Reprendre une entreprise
Motivations, réalité du marché et taille de société accessible : tout ce qu'il faut comprendre avant de se lancer.
Une démarche de reprise est longue et incertaine
Une reprise d'entreprise requiert en moyenne 12 à 18 mois, de la recherche de la cible au closing (Bpifrance, CRA). Et le parcours est sélectif : 60 % des repreneurs rencontrent des obstacles majeurs en chemin (Bpifrance Le Lab, 2025), et même au sein du CRA, premier réseau français d'accompagnement, seul un candidat repreneur sur trois concrétise son projet.
La mission d'AKIZ est de faire de chaque personne accompagnée un repreneur.
Test gratuit · 10–15 min
Êtes-vous fait pour reprendre une entreprise ?
50 questions, 10 dimensions : votre rapport au risque, votre autonomie, votre fibre commerciale, votre capacité à embarquer une équipe. À la fin, un score, un niveau et votre positionnement parmi les candidats déjà évalués.
Faire le test →Pourquoi reprendre une entreprise ?
On ne reprend pas une entreprise pour les mêmes raisons qu'on poursuit une carrière salariée.
Un projet qui vous appartient
Après des années en entreprise, l’envie de bâtir quelque chose à soi, de laisser une empreinte, de ne plus exécuter la stratégie d’un autre.
De l’exécution à la décision
Reprendre, c’est passer de l’exécution à la décision stratégique — avec un vrai levier d’action et des effets visibles à court terme.
L’alignement avec vos valeurs
Diriger votre entreprise, c’est la liberté de bâtir une organisation responsable, humaine, tournée vers des valeurs qui vous ressemblent.
La richesse de la pluridisciplinarité
À la tête d’une PME, vous touchez à tout : commerce, finance, opérations, RH. Une diversité bien plus stimulante que la spécialisation des grands groupes.
Et l’aspect patrimonial ?
La création de patrimoine est une motivation légitime, mais elle doit rester de second ordre : plus le succès financier apparaît aux équipes comme le driver essentiel du dirigeant, plus il sera difficile de construire un projet qui embarque un collectif uni. C'est pourtant la condition essentielle de la performance financière.
Le marché de la reprise
En France, environ 1 000 à 1 300 entreprises valorisées de 1 à 50 M€ changent de mains chaque année — un marché réel, mais dont les vraies opportunités sont plus rares qu'il n'y paraît.
Opérations par an, par tranche de valorisation
| Tranche | Deals / an (est.) |
|---|---|
| 1 à 3 M€ | ≈ 400 – 500 |
| 3 à 5 M€ | ≈ 200 – 280 |
| 5 à 10 M€ | ≈ 200 – 280 |
| 10 à 50 M€ | ≈ 150 – 220 |
| Total 1-50 M€ | ≈ 950 – 1 280 |
Sources : Observatoire BPCE, In Extenso-Epsilon, base EMAT (2026).
Qui rachète, selon la taille ?
| Tranche | P. physique | Industriels | Fonds |
|---|---|---|---|
| 1 à 3 M€ | 25 – 35 % | 55 – 65 % | 0 – 20 % |
| 3 à 5 M€ | 20 – 25 % | ≈ 60 % | 15 – 20 % |
| 5 à 10 M€ | 5 – 15 % | 60 – 65 % | 25 – 30 % |
| Plus de 10 M€ | 0 – 10 % | 40 – 50 % | 40 – 60 % |
Sources : CNCFA-Epsilon, EMAT, Fusacq.
Offres Fusacq 2025 — par secteur
- Bâtiment / TP28 %
- Autres services21 %
- Industries trad.21 %
- Commerce / distribution16 %
- Télécoms / Tech10 %
- Hôtellerie / Tourisme3 %
Offres Fusacq 2025 — par région
- Île-de-France18 %
- Rhône-Alpes16 %
- PACA10 %
- Bretagne7 %
- Autres régions49 %
4 504 offres diffusées en 2025 (≈ 2 200 en ligne) ; société type : 2,5 M€ de CA, 14 salariés. Source : Fusacq, 2026.
Quelle taille de société m’est accessible ?
Seul, vous visez 3 à 4 fois vos fonds propres. Bien accompagné et adossé à des financements complémentaires, 10 à 12 fois — tout en gardant la majorité du capital.
Seul, avec vos fonds propres
Valeur d’entreprise ≈ 3 à 4 × vos fonds propres. Capacité limitée.
Accompagné + fonds propres complémentaires
Valeur d’entreprise ≈ 10 à 12 × vos fonds propres. Vous conservez la majorité du capital.
Hypothèses : levier ×11 sur les fonds propres, multiple ≈ 5.5 × EBITDA, marge d’EBITDA 10 %. Estimation indicative, hors cas particuliers.
Exemple : avec 500 000 € d'apport, bien accompagné, vous accédez à une entreprise valorisée 5 à 15 M€.